2023年转型做抖音电商的看过来!
022年的抖音,感觉很像单边通车的高速公路,一边修路一边开车。抖音电商生态的定义,就是:兴趣电商+货架电商的组合,同时打通搜索和猜你喜欢。
到了2023年,用户不仅要看:我需要吗,性价比高吗,好玩吗。而且还要看:是不是品牌,有没有比我之前的好用,能不能说到做到,值不值得反复购买,长期信赖。
自然流量也罢,螺旋起号也罢,憋单也罢,核心关键是消费者对你的品牌和产品有没有认知,不种草,不推广,想和之前一样暴力起号,概率就很低了。
对老电商人来说,商城模式其实并不陌生,而对于从短视频时代才开始做电商的品牌来说,要补个课。
1、主图设计、产品词占领
两排产品的双瀑布流结构的货架电商,消费者的主动选择权很大,所以品牌又要开始在一张图和一句话上反复打磨了。
2、立体式店铺,亟待提升运营能力
如果说上一代商城引流是靠关键词直通车,这一代就增加了种草短视频,然后店铺+直播承接,从简单的二维图文,变成了四维的图文+视频+互动。消费者的体感更好了,所见即所得的东西更多了,但对于商家的要求也更高了。
3、短自达要打通搜猜,一体化运营
短视频+自播+达播,可以理解为三个场景,种草场景、店销场景、活动场景(扩人群包)。但如果再打通搜索和猜你喜欢,那等于是给场景里,源源不断的带来精准客流。那就需要品牌投流的人、做内容的人、做直播的人、做达人合作的人,要坐到一张桌子前工作,大家无缝链接,把流量流转的效果最大化。
4、内容电商不再只看自播达播
去年下半年,各路品牌方自播开始挣钱了,别看同时在线就几十个人,但流量很精准,转化率高,投流效果也好。执行起来也不复杂,就是每天发视频+开直播,短视频帮直播间引流,投产比相当不错。
而达人合作是两种,一种是达人挂车,一种是保roi直播,这两种模式,虽然利润率不高,但是能冲一波销量,而且能帮助品牌引流。
自播+达人的模式,在今年应该会变成一个收口转化的基础模式。而在基本盘上,可以再做些变化。
比如,把开屏广告+品专+直播结合在一起可以精准引流,这样的产品也有了。相当于广场中央找到目标人群带进店铺,再由店员讲解服务,一站式完成种草+拔草。
再比如,把搜索+投放+直播结合在一起,用户搜完了解一些品牌内容,后面刷视频又看到了更多的品牌内容,还可以参与互动,等于从浮光掠影变成了深度种草,非常有助于提升转化。
如果您想转战直播,想找合作,找商家、找直播间,中原美博城是您理想的选择!
中原美博城是一座逐步发展成熟的网络直播基地,完善的内部设施以及优越的地理位置,都为吸引更多网络直播入驻奠定了基础。除了线上直播外,商场还兼顾线下美容美发、美甲美睫、假发、美容院线产品批发,是周边美业老板进货拿货的理想市场。
地址:郑州市管城区南关街与德济路交叉口往西100米
咨询热线:15617730367;0371-66266133